قراردادهای تجاری بین المللی بسیار متنوع هستند و برای هر نوع تراکنش تجاری، قراردادهای خاص خود را دارند. یکی از قراردادهایی که در تجارت بین المللی استفاده می‌شود، قرارداد EXW (تحویل از محل کار) است. در این قرارداد، یکی از بسیاری از قراردادهای استاندارد موسوم به اینکوترمز، که توسط کمیسیون بین المللی تجارت (ICC) تدوین شده است. آخرین نسخه اینکوترمز تا سال 2020 است و در اینجا به صورت خلاصه آموزش صفر تا صد ترم قراردادی EXW را ارائه خواهیم داد.
قرارداد EXW (تحویل از محل کار) یک قرارداد تجاری است که مسئولیت انتقال کالا از فروشنده به خریدار را تا زمانی که کالا در محل کار فروشنده قرار دارد، بر عهده فروشنده قرار می‌دهد. به عبارت دیگر. فروشنده مسئول آماده سازی و بسته بندی کالا در محل خود است. خریدار مسئول هزینه‌ها و ریسک‌های مربوط به حمل و نقل کالا تا مقصد نهایی می‌باشد.
برای انجام یک تراکنش تجاری با قرارداد EXW، مراحل زیر را می‌توان دنبال کرد
فروشنده و خریدار باید بر شرایط قراردادی، اعم از جزئیات کالا، مبلغ پرداختی، مهلت تحویل و سایر شرایط مربوطه توافق کنند.
خریدار، سفارش خود را به فروشنده می‌دهد و شرایط قراردادی را تأیید می‌کند.
فرد فروشنده مسئول بسته بندی وآماده سازی کالا در محل کار خود است.
شخص فروشنده باید کالا را در محل کار خود آماده تحویل کند و به خریدار اطلاع دهد که کالا آماده است.
خریدار باید هزینه‌ها و ریسک‌های مربوط به حمل و نقل کالا را از محل کار فروشنده تا مقصد نهایی بپذیرد.
در مقصد نهایی، خریدار مسئول بارگیری کالا و تخلیه آن از وسیله حمل و نقل است.
خریدار می‌تواند کالا را در طول حمل و نقل بیمه کند تا درصورت وقوع هر گونه خسارتی تحت پوشش بیمه قرار گیرد.
به عنوان یک قرارداد استاندارد، جزئیات دقیق ترم‌ها و شرایط قرارداد EXW در متن نسخه اینکوترمز 2020 قابل دسترسی است. مهم است که هر دو فروشنده و خریدار در انجام قرارداد EXW آگاهی کافی داشته باشند و به درستی از قرارداد پیروی کنند.
